Siirry sisältöön
Purnukka
Näytä sivuni Näytä sivuni

Kokeneelle majoittajalle

Maksat palkkion myös vieraasta, joka on jo käynyt.

Kanava ansaitsee palkkionsa ensimmäisellä kerralla: se toi vieraan, jota et olisi itse löytänyt. Toisella kerralla se veloittaa saman prosentin siitä, että sama ihminen palasi paikkaan josta hän jo tykkäsi.

Tuo uudet vieraat kanavista. Ohjaa paluuvieraat varaamaan suoraan.

Airbnb veloittaa isännältä 15,5 % jokaisesta varauksesta. Suoraan varatusta yöstä se jää sinulle.

Oma osoite, omat maksut, oma asiakasrekisteri — ja matkustajailmoitus myös kanavan vieraalle.

Kokeile omalla kohteellasi Laske omilla luvuillasi →

Mitä saat käyttöösi

Oma sivusto omalla osoitteella ja oma kassakone sen sisällä: vieras maksaa sinun sivullasi ja raha menee sinun tilillesi. Kaikki alla oleva kuuluu kuukausihintaan, ellei toisin lue.

  • Varauskone, ei yhteydenottolomake

    Vieras näkee vapaat päivät, valitsee ne, maksaa ja saa vahvistuksen samalla istumalla. Lomake, joka lupaa "otamme yhteyttä", menettää vieraan takaisin kanavaan, jossa varaus valmistuu kahdessa minuutissa.

  • Maksu tilillesi varaushetkellä

    Kortti, Klarna, MobilePay, Apple Pay ja Google Pay Stripen kautta. Rahat tilittyvät sinun Stripe-tilillesi — ne eivät kulje Purnukan kautta eivätkä odota vieraan saapumista.

  • Vieraan yhteystiedot sinulle

    Sähköposti ja puhelinnumero jäävät sinun asiakasrekisteriisi. Ilman niitä koko siirto on turha.

  • Matkustajailmoitus myös kanavavieraalle

    Lakisääteinen ilmoitus täyttyy vieraan omalta linkiltä ennen saapumista. Saman linkin voit lähettää myös Airbnb-vieraalle, vaikka varaus ei tulisi sinun sivultasi.

  • Oma osoite ja oma sähköposti

    Sivu aukeaa heti osoitteeseen nimesi.purnukka.com. Oman verkkotunnuksen — ja sen mukana tulevan info@omakohde.fi-osoitteen — voit liittää omana vuosirivinään.

  • Sesonkihinnat ja lisämyynti

    Kausi- ja viikonloppuhinnat sekä lisäpalvelut (sauna, siivous, vuokravarusteet) vieraan valittavaksi varauksen yhteydessä.

Vielä tulossa: reaaliaikainen kanavayhteys, jolla muokkaat myös kanavien ilmoituksia ja hintoja yhdestä paikasta. Tänään yhteys on iCal-kalenterisynkronointi.

Koko ominaisuuslista → Hinnat ja maksumallit →

Mitä kanavat veloittavat isännältä

Luvut ovat kanavien omista julkaistuista hinnastoista. Jos kanava ei julkaise prosenttiaan, oikea luku näkyy sinun tilityksessäsi.

  • 15,5 %

    Yksi palkkio, jonka maksaa isäntä. Aiempi malli (isäntä 3 % + vieras 14–16 %) on korvattu tällä.

    airbnb.com/help/article/1857 ↗
  • 10 %

    Rajapinnan kautta tuoduista ilmoituksista (+ alv). Oma ilmoitus Nettimökissä: 299 €/v per ilmoitus (+ alv) ja 2,5 % välityspalkkio.

    nettimokki.com/hinnasto ↗
  • Ei julkista lukua

    Ei julkaise kiinteää prosenttia majoittajalle — komissio sovitaan sopimuksessa ja vaihtelee kohteittain. Katso oma prosenttisi tilityksestäsi.

    partner.booking.com ↗
  • Ei julkista lukua

    Ei julkaise provisiotaan verkkosivuillaan. Luku lukee sopimuksessasi.

    lomarengas.fi ↗

Hinnastot luettu 30.8.2026

Hinnastot muuttuvat. Airbnb siirtyi yhteen 15,5 %:n isäntäpalkkioon aiemmasta jaetusta mallista, jossa isäntä maksoi 3 % ja vieras 14–16 % päälle. Tarkista aina oma prosenttisi kanavasi tilityksestä.

Laske omilla luvuillasi → Koko kustannusvertailu →

Työnjako joka toimii

  1. Kanavat Airbnb ja Booking hankkivat uudet vieraat. Se on niiden työ, ja siitä palkkio kuuluu maksaa.
  2. Oma sivu Palaava vieras varaa seuraavan kerran suoraan sinulta. Hänestä ei tarvitse maksaa uudestaan.
  3. Purnukka Varaussivu, kalenteri, verkkomaksut ja asiakasrekisteri sitä varten.

Yksi varaus, kaksi hintaa

Sama varaus kanavan kautta ja omalta sivulta. Kaikki kulut mukana, myös Purnukan osuus ja korttikulu.

Kanavan kautta 140 € 15,5 % palkkio 900 € varauksesta
Omalta sivultasi 41 € Purnukka 3 % + korttikulu 1,5 % + 0,25 €

+ 99 € enemmän sinulle yhdestä varauksesta

Kuukausimaksu 19 €/kk on katettu, kun suoria varauksia tulee 3 vuodessa.

Vuositasolla: kun 20 % vuosimyynnistä tulee suoraan, erotus on 432 €/v. Jos suoraosuus on 40 %, erotus on 1 092 €/v.

Näytä laskelma rivi riviltä
Kanavamyynti vuodessa 30 000 €/v
Siitä suoraan omalta sivulta20 % 6 000 €/v
Kanavapalkkio jää maksamatta15,5 % + 930 €/v
Purnukka Joustava maksaa19 €/kk + 3 % − 408 €/v
Korttikulu suoramaksuista1,5 % − 90 €/v
Nettovaikutus 432 €/v

Purnukan ja maksunvälittäjän kulut on vähennetty yllä. Suurempi myynti tai suurempi suoraosuus kasvattaa erotusta samassa suhteessa. Syötä omat lukusi laskuriin.

Laske omilla luvuillasi →

Kolme asiaa jotka eivät näy prosentissa

  1. Raha tulee vasta kun vieras on jo paikalla

    Nettimökin hinnaston mukaan maksu vapautuu vuokralleantajalle vasta 24 tuntia vuokrauksen alkamisen jälkeen. Tammikuussa tehty heinäkuun varaus makaa siihen asti välittäjän tilillä; suorassa varauksessa raha on tililläsi varaushetkellä.

    nettimokki.com/hinnasto

  2. Vieras ei jää sinulle

    Airbnb luovuttaa isännälle vieraan etu- ja sukunimen. Ei sähköpostia, ei numeroa. Ensi kerralla hän etsii sinut samasta hakukentästä kuin kaikki muutkin.

  3. Peruminen voi maksaa erikseen

    Nettimökki perii isännältä 6,2 % peruutetun varauksen summasta, vähintään 12,40 €, jos isäntä peruu vahvistetun varauksen. Omalla sivullasi peruutusehdot ovat sinun.

    nettimokki.com/hinnasto

Realistinen tavoite ei ole 100 %. Se on noin 20 %.

Suoravaraussivujen myyntipuhe lupaa vapautusta välittäjistä. Alan omat luvut sanovat toista, ja ne ovat sinulle hyödyllisempiä:

  • ~20 % varauksista tulee suoraan alan keskiarvona — luku oli 16 % vuonna 2021
  • alle 10 % tyypillisesti niillä joilla on muutama kohde eikä rutiinia paluuvieraiden tavoittamiseen
  • 25–40 % niillä joilla on jälkiviestintä, sähköpostilista ja hakukonenäkyvyys kunnossa

Lähde: Hostfully 2025 Hospitality Trends Report ↗

Viidennes 30 000 euron vuosimyynnistä on 6 000 €. Se ei vapauta sinua kanavista eikä ole tarkoituskaan.

Näin paluuvieraasta tulee suoravaraaja — neljä askelta

Ensimmäinen askel tekee suurimman osan. Hostfullyn julkaisemassa asiakastapauksessa montanalainen Red Lodge Reservations nosti suoravarausten osuuden 3 %:sta 14 %:iin vuodessa yhdellä toimenpiteellä: automaattinen viesti lähdön jälkeen, mukana varauslinkki ja alennuskoodi seuraavaan käyntiin.

  1. Viesti lähdön jälkeen

    Kiitosviesti uloskirjautumisen jälkeen: linkki omalle sivullesi ja koodi seuraavaan varaukseen. Vieras on juuri kokenut kohteesi, eikä kanava ole vielä ehtinyt näyttää hänelle kolmeakymmentä vaihtoehtoa.

  2. Osoite paikoissa jotka ovat sinun

    Instagram-bio, Facebook-sivu, Google-yrityskortti, sähköpostin allekirjoitus. Kanavan säännöt eivät koske näitä. Google-yrityskortti näkyy juuri silloin kun joku hakee kohdettasi nimellä.

  3. Kyltti kohteessa

    Pieni kyltti eteisessä tai QR-koodi vieraskansiossa: "Ensi kerralla suoraan." Vieras on paikan päällä, tyytyväinen ja puhelin kädessä. Halvin markkinointi, mitä majoittajalla on.

  4. Sähköpostilista, ei mainosbudjetti

    Kerää suoravaraajien osoitteet ja lähetä yksi viesti ennen sesonkia. Yksi "varaa suoraan, hinta ilman välityspalkkiota" -viesti vanhoille vieraille täyttää reunapäiviä ilman euroakaan mainontaa.

Sääntö, jota ei kannata rikkoa

Kanavat kieltävät vieraan ohjaamisen ulos varausprosessin aikana: älä käy kauppaa kanavan viestikentässä äläkä pyydä ketään perumaan vahvistettua varausta. Sen sijaan lähdön jälkeinen viestintä, oma sivustosi, oma sosiaalinen mediasi ja kohteessa oleva materiaali ovat sinun. Suoravaraus koskee seuraavaa kertaa, ei tätä. Lue silti aina oman kanavasi voimassa olevat isäntäehdot; ne muuttuvat.

Milloin suoravaraussivu ei ole vielä ajankohtainen

Kolme tilannetta, joissa kannattaa odottaa.

  • Sivu ilman suunnitelmaa siitä kuka sen näkee

    Alan yleisin virhe on ostaa suoravaraussivu ilman ainuttakaan reittiä sinne. Purnukka ei tuo sinulle vieraita — se hoitaa varauksen ja maksun sen jälkeen kun vieras on löytänyt sinut. Jos et aio laittaa osoitetta yhteenkään paikkaan, älä osta.

  • Ei vielä arvosteluja

    Uusi oma sivu pyytää tuntematonta ihmistä luottamaan tuntemattomaan toimijaan. Jos sinulla ei ole vielä kertynyttä arvostelupohjaa kanavassa, hanki se ensin — kanava tekee sen työn paremmin kuin sinä.

  • Vieraasi eivät palaa

    Jos kohteesi on kertaluontoisen matkan varrella eivätkä samat ihmiset tule uudestaan, suoravarauksen paras argumentti — paluuvieras ilman uutta palkkiota — ei koske sinua. Silloin kanava tekee juuri sen mistä maksat.

Mikä pysyy ennallaan

  • Kanavanäkyvyytesi

    Oman sivun olemassaolo ei vaikuta sijoitukseesi Airbnb:n haussa. Sijoitus määräytyy kanavan sisäisistä signaaleista: vastausnopeus, hyväksymisaste, arvostelut, kalenterin ajantasaisuus, hinta.

  • Arvostelut ja Superhost

    Ne kertyvät edelleen kanavan kautta tulevista varauksista, kuten ennenkin.

  • Kalenterit

    Kytkemme kohteesi kalenterin Airbnb:hen ja Booking.comiin iCal-yhteydellä molempiin suuntiin. Yhteys päivittyy noin tunnin välein, joten päällekkäisen varauksen riski pienenee mutta ei katoa kokonaan.

  • Kohdetekstisi

    Annat ilmoituksesi osoitteen, ja tuomme tekstit ja kuvat pohjaksi. Et kirjoita kohdekuvaustasi uudestaan.

Kumpi malli sinulle

Kaksi tapaa maksaa. Kumpikin auki riippumatta kohdemäärästä tai siitä kauanko olet majoittanut.

Joustava

19 €/kk + 3 %

Matala kynnys aloittaa. Maksat enemmän vasta kun suoria varauksia kertyy enemmän.

Kiinteä

59 €/kk · 0 %

Ennustettava kuukausihinta ilman välitysprovisiota. Kannattaa siitä hetkestä kun suoramyyntiä on tarpeeksi.

Missä raja menee

Alle noin 1 333 €/kk suoramyynnillä Joustava on halvempi. Sen yli Kiinteä. Esimerkin 30 000 € vuosimyynnistä viidennes suoraan jää selvästi rajan alle — siksi useimmat aloittavat Joustavalla ja vaihtavat kun luku niin sanoo.

Käyttöönotto kertaluonteisesti; oma verkkotunnus laskutetaan erikseen vuosirivinä.

Mitä kokeneet isännät kysyvät

Putoaako Airbnb-sijoitukseni jos minulla on oma sivu?

Ei. Airbnb:n haun sijoitus muodostuu kanavan sisäisistä signaaleista — vastausnopeus, hyväksymisaste, arvostelut, kalenterin ajantasaisuus ja hinta. Kanavan ulkopuolinen markkinointisi ei ole niiden joukossa. Oma varaussivu kanavailmoituksen rinnalla on ammattimaisen majoittajan vakiokäytäntö.

Rikonko ehtoja jos ohjaan vieraita omalle sivulleni?

Riski on siinä missä sen teet. Kanavan viestikentässä ei käydä kauppaa eikä ketään pyydetä perumaan vahvistettua varausta. Lähdön jälkeinen viestintä, omat kanavasi ja kohteessa oleva materiaali ovat sinun. Tarkista silti aina kanavasi voimassa olevat isäntäehdot itse.

Voiko sama yö mennä kahteen kertaan?

iCal-yhteys päivittyy noin tunnin välein, joten teoriassa kyllä: jos varaus syntyy kahdessa kanavassa saman päivitysvälin sisällä, päällekkäisyys on mahdollinen. Käytännön keino on pitää yksi kalenteri johtavana ja hoitaa harvinainen päällekkäisyys heti. Sama ehto lukee käyttöehdoissamme.

Pitäisikö suoran varauksen olla halvempi kuin kanavassa?

Se on sinun päätöksesi, ja siihen on tilaa: kun palkkiota ei ole, sama nettotulo syntyy matalammalla hinnalla. Moni antaa suoravaraajalle sen verran alennusta että ero näkyy, mutta pitää loput itsellään. Purnukka ei aseta hintojasi eikä vaadi hintapariteettia.

Kuinka monta suoraa varausta tarvitsen että tämä kannattaa?

Yksi kuukaudessa riittää yleensä kattamaan palvelun. Jos keskimääräinen varauksesi on 900 € ja kanavapalkkiosi 15,5 %, yhden varauksen palkkio on noin 140 €.

Entä jos minulla on useampi kohde?

Kiinteässä hinta porrastuu kohdemäärän mukaan: 1 kohde 59 €/kk, 2 kohdetta 79 €/kk, 3–5 kohdetta 99 €/kk. Kaikki samassa hallinnassa.

Katso oma sivusi ennen kuin päätät mitään.

Kokeile omalla kohteellasi

Rakennamme kohteestasi näkymän, jota voit selata. Mitään ei julkaista ennen hyväksyntääsi.